Было:
В команде спецтехники был фокус на работу с б/у техникой, было представление что никакой транзакции не может  и быть, постепенно падали байеры в связи с изменениями на рынке из-за СВО и ввоза большого количество китайской техники.

Стало:
Кирилл сделал несколько ключевых, на мой взгляд, взгляд катмена и команды вещей:

• вовремя предложил команде остановиться делать то, что делали по привычке. Он аргументировал причины остановки проекта по агрегатному состоянию б/у техники, привел расчеты почему начать заниматься новой техникой интересней и полезней пользователям
• инициировал проект по подбору новой техники с оплатой за сделку (транзакция) и дополнил его финансированием через лизинг, который уже частично был в тесте
• по итогу аргументация перед командой, перед катменом и GM на тот еще момент мидла сработала. Категория сфокусирована на new технике и активно развивает транзакцию там, где ее по мнению большинства и быть не могло. Один человек через корректную аргументацию, напор и смелость выстоял критику и челенж "больших дядек" и все изменил.

Метрики успеха:

• фокус на новую технику дал рост таргет байеров (более 60% рост байеров new) и тотал выручки (перевыполнение FC1 на 12,5%)
• мы болучили уже более 130 сделок в проекте подбора и лизинга техники (транзакция)

Уникальность:
Спецтехника – это консервативная категория, где сделки обычно проходят в бане. Цифровизация такой категории двойной челенж (даже если знаешь что делать). В данном же случае, сотрудник не только смог сделать, но и сказал "что сделать" и "как сделать". И аргументировал это стейколдерам.

А еще вовремя остановил то, что делали. И сэкономил массу ресурсов и времени.

Направление развития и планы на будущее:
Мы сфокусированы на ближайшие 5 лет на развитие новой техники и масштабирование транзакции. С точки зрения планов мы нацелены на долю транзакции не менее 20%  к 2028 году.

Было:

• Необходимость привести на авито максимум баеров
• Для того чтобы сделать это, нужно найти недорогие способы

Стало:

• За счет сегментации пользователей и построения ML-модели доказанного влияния баеров на выручку находим способы, где баеры приводятся не просто недорого, а с возвратом инвестиций
• В результате имеем конкретные кейсы для инвестиций, где мы получим +баеров и +выручку
• В результате разблокировали стрим полуавтоматического перелива бюджетов (чтобы быстро приоритизировать эффективные кампании)

Уникальность:
Собрали единый фреймворк из серии нескольких сложно задизайненных AB и ML-модели, которая обучалась на всей истоии бизнес-развития Авито. Фреймворк разблокировал критичное для бизнеса направление развития.

Направление развития и планы на будущее:
сейчас модель легла в основу глобальной переориентации бюджетов в Performance Marketing (кампании с максимальным влиянием на баеров И выручку получают бюджеты:

• сейчас делаем это вручную
• создаем полуавтоматический инструмент перелива бюджетов