Путь самурая — это программа признания Sales Goods, где команды и индивидуальные игроки демонстрируют крутые бизнес-достижения и прокачивают ценности Авито
Путь братства
Программа признания за лучшие командные результаты в достижении бизнес-целей
Кодекс чести
самурая
самурая
Программа признания за вклад в развитие ценностей Авито
Номинации программы
Авито работает с моими данными на условиях Политики обработки данных работников
Личный путь
к мастерству
к мастерству
Программа признания за лучшие индивидуальные результаты в достижении бизнес-целей
Участники
Этапы программы
Количество победителей в квартал
Трофеи
По итогам квартала формируется итоговый рейтинг
В начале квартала для каждого сегмента лидер сегмента устанавливает ключевые KPI-показатели
L-сегмент
2 самурая
2 самурая
KPI 1
Тотал выручка, % выполнения
вес 50%
первый sales-дан
- ачивка на Avito People
- подарочная карта Giftery Card на сумму 10 000 руб.
- ачивка на Avito People
- подарочная карта Giftery Card на сумму 20 000 руб.
второй sales-дан
третий sales-дан
- ачивка на Avito People
- подарочная карта Giftery Card на сумму 30 000 руб.
- ачивка на Avito People
- подарочная карта Giftery Card на сумму 50 000 руб.
четвёртый sales-дан
Acquisition
5 самураев
5 самураев
S-сегмент
3 самурая
3 самурая
M-сегмент
6 самураев
6 самураев
Победитель
3 кварталов
3 кварталов
Победитель
4 кварталов
4 кварталов
Победитель
2 кварталов
2 кварталов
Победитель
1 квартала
1 квартала
Присвоение мест в рейтинге идёт на основе итогового ранга
Ключ к участию
Программа признания за лучшие индивидуальные результаты в достижении бизнес-целей
Личный путь
к мастерству
к мастерству
В номинации участвуют сотрудники команд продаж L-сегмента, M-сегмента, S-сегмента, Acquisition, кроме новичков и стажёров. Сегменты между собой не соревнуются
В номинации участвуют сотрудники команд продаж
L-сегмента, M-сегмента,
S-сегмента, Acquisition, кроме новичков и стажеров. Сегменты между собой не соревнуютсяы
L-сегмента, M-сегмента,
S-сегмента, Acquisition, кроме новичков и стажеров. Сегменты между собой не соревнуютсяы
Среднее выполнение KPI в каждом месяце квартала >=100% . Средний % определяется как среднее по всем KPI за месяц. Для команды L-сегмента — среднее выполнение KPI за отчётный квартал >=100%. Не учитываются результаты первых 3 месяцев работы
Каждому показателю присваивается вес. KPI в течение квартала не меняются, но в следующем квартале могут быть изменены
Каждому участнику по конкретному показателю присваивается ранг, где 1 — это лучший показатель. Для формирования итогового ранга суммируются ранги по показателям, умноженные на вес показателя
Минимальный ранг — это 1 место
KPI на Q1 2025
S сегмент
M сегмент
L сегмент
Acquisition
KPI 1
Тотал выручка, % выполнения
вес 50%
Количество уникальных проработанных клиентов (не менее 12 в день)
KPI 2
вес 20%
вес 30%
Количество успешных (оплаченных) КП, шт.
KPI 3
KPI 1
Количество уникальных юзеров в месяц (не ниже 300)
вес 40%
Доля Churn по портфелю клиентов (не выше 4%)
KPI 2
вес 20%
вес 40%
Количество айтемов, подключенных к доставке в месяц
KPI 3
KPI 1
Выручка от тарифа Ультра (аплифт в деньгах в месяц), минимальное значение от 60 000 руб.
вес 60%
GMV клиентов от CPT тарифа
KPI 2
вес 20%
вес 20%
Количество клиентов на услуге самовывоз (PwS)
KPI 3
KPI 1
Total revenue
вес 60%
True new seller
KPI 2
вес 40%
Количество победителей в квартал
Трофеи
L-сегмент
2 самурая
2 самурая
первый sales-дан
- ачивка на Avito People
- подарочная карта Giftery Card на сумму 10 000 руб.
- ачивка на Avito People
- подарочная карта Giftery Card на сумму 20 000 руб.
второй sales-дан
третий sales-дан
- ачивка на Avito People
- подарочная карта Giftery Card на сумму 30 000 руб.
- ачивка на Avito People
- подарочная карта Giftery Card на сумму 50 000 руб.
четвёртый sales-дан
Acquisition
5 самураев
5 самураев
S-сегмент
3 самурая
3 самурая
M-сегмент
6 самураев
6 самураев
Победитель
3 кварталов
3 кварталов
Победитель
4 кварталов
4 кварталов
Победитель
2 кварталов
2 кварталов
Победитель
1 квартала
1 квартала
Участники
Этапы программы
По итогам квартала побеждает та группа, которая выполнила KPI на самый высокий средний % внутри сегмента
В начале квартала для каждой группы внутри сегмента лидер устанавливает KPI
Ключ к участию
Программа признания за лучшие командные результаты в достижении бизнес-целей
Путь братства
В номинации участвуют сотрудники команд продаж L-сегмента, M-сегмента, S-сегмента, Acquisition, кроме новичков и стажёров. Команды сегментов между собой не соревнуются
Средний % выполнения командного KPI за квартал должен быть >=100%
В течение квартала KPI не меняются, но в следующем квартале могут быть изменены
Средний % определяется как среднее по всем KPI за квартал всех сотрудников команды
KPI на Q1 2025
S сегмент
M сегмент
L сегмент
Acquisition
KPI 1
Выручка по CPx, % выполнения
вес 50%
Выполнение плана по выручке по успешным КП (руб.)
KPI 2
вес 30%
вес 20%
КП проработанные в оффер, конверсия
KPI 3
KPI 1
Количество уникальных юзеров в месяц (не ниже 300)
вес 40%
Доля Churn по портфелю клиентов (не выше 4%)
KPI 2
вес 20%
вес 40%
Количество айтемов, подключенных к доставке в месяц
KPI 3
KPI 1
Выручка от тарифа Ультра (аплифт в деньгах в месяц)
вес 60%
GMV клиентов от CPT тарифа
KPI 2
вес 20%
вес 20%
Количество клиентов на услуге самовывоз (PwS)
KPI 3
KPI 1
Total revenue
вес 60%
True new seller
KPI 2
вес 40%
Количество победителей в квартал
Трофеи
В каждом сегменте выигрывает одна команда
- празднование победы на совместном пиру братства
- ачивка на Avito People
Участники
Номинации – ценности Авито
Этапы программы
Количество победителей в квартал
Критерии оценки для выбора проекта-победителя года
Трофеи
Формирование шорт-листа
Инициирование: в течение квартала инициируйте свои идеи
Всё начинается с потребностей пользователей
Упрощай
Вместе мы можем больше
Главное — результат!
Решай быстро и аргументированно
Победители квартала:
2 идеи в каждом направлении
2 идеи в каждом направлении
- ачивка на Avito People
- возможность реализовать свою идею
- выступление на годовом All Hands в декабре 2025 года
- 700 поинтов Avito Thanks на каждого человека
Победители года:
1 проект в направлении
1 проект в направлении
Победители года
- ачивка на Avito People
- ужин с Лёшей Ли в ресторане в Москве в январе 2026 года
- 1 500 поинтов Avito Thanks на каждого человека
- подарочная карта Giftery Card на сумму 20 000 руб.
Авито работает с моими данными на условиях Политики обработки данных работников
Победители квартала
Выбор победителей квартала
Ключ к инициированию идей
Программа признания за вклад в развитие ценностей Авито
Кодекс чести самурая
Любой из сотрудников Sales Goods может инициировать и реализовать свою идею, которая будет поддерживать ценности в его команде
Вы можете инициировать и реализовать идею сами, а можете собрать команду до 4 человек и задрайвить совместный проект
Вы можете инициировать и реализовать идею сами, а можете собрать команду до 4 человек и задрайвить совместный проект
- инициируйте ту идею, в которую верите и готовы реализовать
- идея должна быть новой: ранее её не инициировали и не воплощали в жизнь
- у вас должно быть ясное видение результата от воплощения идеи
Инициативы можно выдвигать в первые 3 квартала 2025 года
По завершении квартала запускается голосование на всех сотрудников направлений и тайным голосованием формируется шорт-лист из 5 идей-полуфиналистов. Голосовать за свою идею нельзя
В 4-м квартале лидеры идей-победителей кварталов завершат свои проекты и запитчат их на All Hands в декабре. Один проект внутри каждого направления станет победителем года по решению лидеров направления
Инициаторы идей-победителей лидируют реализацию своего проекта до конца 2025 года
Воплощение идей
Выбор победителей года
Лидеры направлений из шорт-листа выбирают 2 идеи-победителя, которые будут воплощаться в жизнь внутри направления
Проект должен быть реализован или завершены первые этапы экшн-плана
Если проект реализован, то должны быть подтверждённые позитивные результаты с точки зрения развития ценности
Лидеры направлений готовы перенести проект в повседневную жизнь команды
Пользователи играют ключевую роль в успехе компании. Ожидания аудитории всегда растут — нам важно предвосхищать их и постоянно улучшать сервисы
Всё начинается с потребностей пользователей
Мы не ищем оправдания, а показываем результаты и делаем всё, чтобы их добиться
Главное — результат!
Аргументы — это прежде всего данные. В отдельных случаях в качестве данных можно использовать экспертный опыт решения аналогичных задач
Решай быстро и аргументированно
Мы стараемся избегать ненужной сложности, а где она неизбежна — прячем под капот, не заставляя пользователей и коллег с ней сталкиваться
Упрощай
Мы объединяемся, делимся опытом и помогаем друг другу достигать целей, даже если находимся в разных местах и работаем в разных командах. Мы всегда ищем то, что объединяет нас, а не разъединяет — только так можно достичь большего
Вместе мы можем больше
Задать вопрос об участии в программе признания Путь самурая
Каждому показателю присваивается вес. KPI в течение квартала не меняются, но в следующем квартале могут быть изменены